Часто мастера шугаринга, которые хотят двигаться дальше, обучаются на технологов-преподавателей. Обычно они идут на курсы в компанию того же бренда, на котором работают. Далее мастер, уже технолог, начинает обучать других мастеров, которые после обучения хотят купить материалы. И если материалы не предложит сам технолог, то сливки его трудов снимет кто-нибудь другой. И вот тут встает вопрос: с кем же сотрудничать технологу, чтобы покупать сахарную пасту оптом, и потом продавать в розницу, получая дополнительный бонус после проведения курса.
Где покупать сахарную пасту оптом?
Продолжаем рассматривать самый «выгодный путь» ведения бизнеса дистрибьютора. Самая большая ошибка — это когда мастера ассоциируют «выгодный» с «более дешевый», «кто даем больше скидку на меньший объем». Многих привлекает эксклюзив. И тогда мастер покупает партию сахарной пасты оптом у самого выгодного, на первый взгляд, поставщика и чуть позже разгребает последствия.
Из копилки предложений о сотрудничестве у нас имеется самое горячее : паста для шугаринга оптом: 50% скидка на поставку 20 тр и еще ...эксклюзив. Ну и сама паста дешевле, продавать будет легче. Подписывайте договор и все, грабли ваши.
Давайте рассмотрим путь развития этой бизнес-модели
Вы выбираете самый «выгодный вариант» покупаете сахарную пасту и другую продукцию для шугаринга оптом всего на 20 тр.с бешенной скидкой и получаете эксклюзив. Все, вы счастливый обладатель «золотого пакета». Вы идете с этой продукцией, предлагаете ее мастерам. Первый же камень преткновения: у вас просят каталоги. Обращаетесь к производителю — вам или дают 3 бумажки, или предлагают каталоги за деньги.
Дальше: как представить продукт, написать информационные посты, где взять фото. У производителя их нет. Минимальная цена нормального тренинга с работающими инструментами сейчас стоит как самолет). Фотосессия у хорошего фотографа тоже стоит денег.
Презентации с качественным текстом, составление продающего сценария семинаров, инструменты в виде доп. обучающих программ, таргетинг. Все это стоит миллионы. Это работа целой команды маркетологов. И эта работа очень недешевая. И если эту работу не оплачивает бренд, то вам ее придется оплатить самостоятельно. Или ничего не продать.
Вывод: на что обратить внимание, покупая сахарную пасту оптом
Если вы «натыкаетесь» на очень заманчивые условия, читайте внимательно договор: что предлагает вам в ваш поставщик, кроме самой продукции: рекламная поддержка, готовые современные инструменты продаж, разработка каких-либо учебных программ для привлечения клиентов и т.д. Сопоставляйте его «пакет» бонусов с теми расходами, которые вам придется нести дополнительно и оценивайте насколько его предложение окажется выгодным.
